朱京，高級工程師，現(xiàn)任公司部門正職級國別代表，負(fù)責(zé)中東北非區(qū)域總部沙特國別市場。自2007年9月入職以來，朱京始終奮戰(zhàn)在國際業(yè)務(wù)第一線，一直從事市場開發(fā)和項(xiàng)目履約監(jiān)管工作，先后負(fù)責(zé)過沙特、卡塔爾、土耳其、伊朗等國別市場。他開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，在石油價(jià)格低迷，全球基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)增速放緩的背景下，他帶領(lǐng)沙特團(tuán)隊(duì)取得了顯著成績。

市場營銷屢創(chuàng)佳績

自2017年常駐沙特以來，朱京審時(shí)度勢，敏銳抓住沙特“2030愿景”市場放量機(jī)遇，帶領(lǐng)沙特團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)簽約生效超過170億美元項(xiàng)目，占中資企業(yè)沙特國別約20%的市場份額。他堅(jiān)持高端營銷，善于借力，促成政府部委、集團(tuán)高層與阿美石油公司、ACWA Power、沙特NEOM公司等大客戶頻頻互動，增進(jìn)互信。他善于謀篇布局，聚焦集團(tuán)核心主業(yè)并根據(jù)不同成員企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢統(tǒng)籌資源，避免內(nèi)部競爭，不斷鞏固提升核心領(lǐng)域行業(yè)地位。

近兩年來，在水領(lǐng)域，簽約了拉比格海水淡化4期和賈福拉海水淡化和供水管線項(xiàng)目，持續(xù)鞏固了海水淡化行業(yè)領(lǐng)頭羊地位；中標(biāo)拉斯塔努拉煉油廠工業(yè)廢水處理項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)廢水領(lǐng)域新突破；中標(biāo)沙特礦業(yè)公司導(dǎo)流壩項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了公司在沙特水壩領(lǐng)域的零突破。在能領(lǐng)域，簽約集團(tuán)海外首個(gè)單體超吉瓦級的沙特薩阿德2光伏電站項(xiàng)目和中資企業(yè)在沙特首個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目-沙特AGA 600兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新能源領(lǐng)域重大突破，助力沙特綠色發(fā)展；傳統(tǒng)能源再迎爆發(fā)，簽約了卡西姆和塔伊巴兩個(gè)燃?xì)饴?lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目。在城領(lǐng)域，緊抓沙特NEOM新城5000億美元基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃新機(jī)遇，牽頭各成員企業(yè)與國際知名和本土承包商聯(lián)營參與交通、碼頭、大壩等各類型項(xiàng)目投標(biāo)，簽約了沙特NEOM新城超高塔樁基項(xiàng)目等高質(zhì)量訂單。

嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)扎實(shí)有效

沙特作為中東北非區(qū)域最大的工程承包市場，項(xiàng)目體量大、標(biāo)準(zhǔn)高、工期嚴(yán)，對承包商的履約水平、管理能力提出了極高要求。在區(qū)域總部的統(tǒng)一部署下，朱京牢固樹立“穩(wěn)健經(jīng)營、能力所及、風(fēng)險(xiǎn)可控、效益保障”的經(jīng)營理念，正確把握“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，為防范化解重大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)盡心盡責(zé)盡力。他堅(jiān)持“找到底線、守住底線”，按要求嚴(yán)格做好評審，不為中標(biāo)而中標(biāo)，不簽沒有利潤的合同。

朱京嚴(yán)格落實(shí)兩金壓降工作要求，不畏難、不推責(zé)、不甩鍋，躬身力行與代表處團(tuán)隊(duì)逐月分析兩金壓降重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)，明確責(zé)任人和任務(wù)單；緊抓結(jié)算支付，加快項(xiàng)目收款速度，壓控應(yīng)收賬款；狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目的計(jì)量、變更和索賠等確權(quán)工作，降低未完施工影響。經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力，沙特國別各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)良好，逐年呈穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

干事創(chuàng)業(yè)砥礪奮進(jìn)

朱京深刻洞悉行業(yè)發(fā)展前景，積極落實(shí)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)屬地化經(jīng)營。經(jīng)過近兩年的悉心籌備，電建綠洲設(shè)計(jì)咨詢有限公司于2023年9月掛牌成立，這是中國企業(yè)在沙特注冊的第一家建筑市政類的工程咨詢屬地化公司，是中國電建踐行國際業(yè)務(wù)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，深化設(shè)計(jì)屬地融合，加快推動海外業(yè)務(wù)發(fā)展的重要部署，也是中國電建創(chuàng)新對外投資合作方式和推動共建“一帶一路”走深走實(shí)的縮影。朱京為新公司屬地化發(fā)展傾注心血，抓住一切機(jī)會向使館經(jīng)商處、集團(tuán)內(nèi)兄弟單位和集團(tuán)外中資企業(yè)、沙特合作伙伴推介綠洲公司，在公司稅務(wù)、制度、經(jīng)營等方面全方位提供支持和指導(dǎo)。

沙特是個(gè)大市場，“2030愿景”和國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來的機(jī)會爆發(fā)式增長。在區(qū)域總部的帶領(lǐng)下，朱京堅(jiān)持以企業(yè)利益為重，樹立正確的發(fā)展觀、業(yè)績觀，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度判定市場風(fēng)險(xiǎn)，以艱苦奮斗的作風(fēng)在沙特市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，統(tǒng)籌規(guī)模與效益，不簽無效、低效、負(fù)效訂單。面對國際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展新征程上的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)和未知因素考驗(yàn)，他居安思危，謀定而后動，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從項(xiàng)目源頭控風(fēng)險(xiǎn)增量，持之以恒減風(fēng)險(xiǎn)存量，取得較大成效。在朱京的帶領(lǐng)下，沙特代表處干事創(chuàng)業(yè)的氛圍和團(tuán)隊(duì)的精氣神得到不斷提升。

當(dāng)前，中沙兩國關(guān)系處于歷史最好時(shí)期，中沙兩國在聯(lián)合聲明中一致同意加快兩國在新能源、氫能、大型基礎(chǔ)設(shè)施、社會化住房、水務(wù)等行業(yè)的項(xiàng)目對接，發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢，深化雙方務(wù)實(shí)合作，實(shí)現(xiàn)互利和共同發(fā)展。沙特國別未來發(fā)展可期，朱京表示將保持慎終如始的清醒頭腦、一往無前的奮斗精神，以更加堅(jiān)定的信心、更加昂揚(yáng)的斗志，繼續(xù)團(tuán)結(jié)在沙成員企業(yè)，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，為中國電建國際業(yè)務(wù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。