世界銀行在越南最大融資項目、東南亞地區(qū)最大的地面光伏項目、中資企業(yè)在國際市場最大的海上風(fēng)電項目……越南一系列標志性能源項目紛紛花落中國電建。截至2021年底，中國電建在越南國別市場累計實現(xiàn)新簽合同金額超過60億美元。這些成績的取得，中國電建亞太區(qū)域總部越南國別代表杜海洋功不可沒。

杜海洋，2009年畢業(yè)于悉尼科技大學(xué)國際營銷專業(yè)，2013年加入中國電建，電建國際公司成立后擔(dān)任中國電建亞太區(qū)域總部越南國別代表至今。大學(xué)畢業(yè)后杜海洋就踏上了越南的土地，彼時的越南剛剛加入世貿(mào)組織不久，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，但又潛藏著蓬勃的生機。杜海洋親身經(jīng)歷了越南能源電力的發(fā)展過程，他帶領(lǐng)團隊披荊斬棘，充分展現(xiàn)了新時代電建青年的風(fēng)采。

扎根海外守得云開見月明

2014年，中國電建進入越南市場已有14年，在水電和火電大發(fā)展的時代，都曾取得令人矚目的成績，水電設(shè)備成套市場份額第一，燃煤火電施工業(yè)績超過10GW，累計參與了超過60%的越南電力項目。然而，隨著越南電力結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整，水電開發(fā)殆盡，燃煤火電發(fā)展受限，市場前景不明，又經(jīng)歷了“排華”事件風(fēng)波，部分中資企業(yè)遭到打砸搶，很多企業(yè)撤走了中方人員。在最艱難的時刻，杜海洋選擇了堅守。

2015年，越南電力集團首個風(fēng)電項目國際招標，采用當(dāng)時歐洲最高技術(shù)標準。從政府到業(yè)主，從合作伙伴到供貨廠家，無一看好中國電建。杜海洋帶領(lǐng)團隊以不屈的毅力協(xié)調(diào)各方資源，積極參與項目投標。說服風(fēng)機廠家放棄自主投標的想法，轉(zhuǎn)而成為中國電建設(shè)備供貨商；借助當(dāng)?shù)睾献骰锇楠毺貎?yōu)勢，創(chuàng)新性提出中國電建管理、越南企業(yè)負責(zé)現(xiàn)場施工的屬地化履約模式；組建專業(yè)團隊對投標文件進行反復(fù)校核和完善……不懈的努力終于獲得回報，中國電建以項目評標小組一致認可的最高綜合評分擊敗競爭對手，成為2015年惡劣市場環(huán)境下唯一中標越南EPC項目的中國公司。

雖然市場環(huán)境依然低迷，但多年的深耕細作卻讓杜海洋從中看到了機遇。杜海洋帶領(lǐng)代表處結(jié)合國際能源發(fā)展趨勢，分析越南市場實際情況，從2016年開始，以富勒風(fēng)電示范項目破冰，悉心布局越南新能源領(lǐng)域，持續(xù)深入屬地化、第三方市場合作工作，為中國電建在越南能源市場的“一騎絕塵”打下了基礎(chǔ)。從2018年至2021年，中國電建連續(xù)四年在與歐美、日韓、越南等眾多知名企業(yè)的激烈競爭中，憑借高端切入、技術(shù)引領(lǐng)的優(yōu)勢，在風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)發(fā)電等新能源領(lǐng)域全面突破。其中，光伏項目累計簽約完工21個，裝機2841MW，全部按時并網(wǎng)；風(fēng)電項目在建及完工項目23個，總裝機2061MW；生物質(zhì)發(fā)電項目完工1個，規(guī)模處理量400噸/天。

推動“三步走”戰(zhàn)略落地作表率

2016年，電建國際業(yè)務(wù)重組后，杜海洋帶領(lǐng)越南國別代表處按照公司和亞太區(qū)域總部統(tǒng)一部署，積極踐行國際業(yè)務(wù)“三步走”全球發(fā)展戰(zhàn)略。在推進集團化過程中，杜海洋深知電建在越子企業(yè)深耕越南多年，要得到所有子企業(yè)的理解與支持并不容易。但攥指成拳、形成合力勢在必行，這也正是集團化的意義所在。杜海洋認真研究各子企業(yè)優(yōu)勢，逐一做工作，從小處著手，兼顧各方長遠和既有利益，在較短的時間內(nèi)和各方達成了共識。一方面，為了體現(xiàn)公平公正，越南代表處嚴格落實公司統(tǒng)一要求，制定了國別內(nèi)子品牌管理使用辦法、項目備案制度等，明確各級主體責(zé)權(quán)利和工作規(guī)則。另一方面，杜海洋堅持“發(fā)展才是硬道理”，他帶領(lǐng)團隊深入開展營銷工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)優(yōu)勢資源做好履約，在一次次簽約履約的沖鋒陷陣中得到了子企業(yè)的認可，使國別內(nèi)統(tǒng)一營銷的理念深入人心，擴大了集團品牌影響力，也為子企業(yè)創(chuàng)造了良好的可持續(xù)發(fā)展環(huán)境。

在完成集團化的統(tǒng)一營銷和履約管理工作部署后，杜海洋帶領(lǐng)越南代表處邁出了屬地化發(fā)展的堅定步伐。2019年，越南子公司注冊成立，融入屬地發(fā)展，目前已具備越南國家一級電力勘測及施工資質(zhì)，是在越具備該資質(zhì)的唯一外資企業(yè)。2021年，越南子公司自主營銷履約美國GE寧順風(fēng)電總包項目吊裝標段，并通過該項目進入GE合格供應(yīng)商清單。同時，與歐美日韓等多家投資人，以及總包、設(shè)計、裝備企業(yè)在越南開展合作，深入踐行公司第三方市場合作戰(zhàn)略。兩年多來，越南子公司已簽約并實施合同10余個，總金額近10億美元，屬地化營銷和履約團隊日臻成熟，屬地化員工占比超過80%。在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，越南子公司切實履行社會責(zé)任，受到越來越多越南當(dāng)?shù)孛癖姷恼J可，使中國電建的品牌影響力持續(xù)提升。

通過多年來堅持不懈地努力，越南代表處建立了裝備制造、工程設(shè)計施工、投資和運維等核心業(yè)務(wù)板塊，初步實現(xiàn)了在越南引領(lǐng)集團裝備制造業(yè)務(wù)“走出去”的目標。2020年越南屬地化裝備制造中心簽約供應(yīng)400MW光伏支架，第一套風(fēng)電塔筒于2021年6月25日下線，在完成相關(guān)歐美主機認證后，有望在未來兩年實現(xiàn)出口。屬地化運維領(lǐng)域，已承接800MW光伏項目運維業(yè)務(wù)，并獲得了TUV光伏運維認證。當(dāng)前中國電建在越南投建營一體化全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展已初具雛形，在深入踐行屬地化戰(zhàn)略發(fā)揮了積極的示范效應(yīng)。

勇當(dāng)踐行“雙碳”承諾青年先鋒

2020年，中國和越南先后作出了碳達峰及碳中和承諾。為更好地適應(yīng)新形勢需要，杜海洋帶領(lǐng)團隊一起學(xué)習(xí)新能源知識、不斷提高能力邊界，結(jié)合越南“碳中和”發(fā)展趨勢，積極拓展新領(lǐng)域。按照集團“水、能、城”業(yè)務(wù)布局，對未來市場趨勢進行了嚴謹?shù)姆治龊皖A(yù)判，量身定做國別市場開發(fā)策略，強化新能源項目精細化營銷，開始在氫能、儲能、城市軌道交通等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局。先后確定了3GW搶裝風(fēng)電項目群后，中國電建在越南新能源總裝機達到了4576MW，在群雄逐鹿的越南電力市場中，以絕對優(yōu)勢摘得桂冠。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。杜海洋和所有電建青年一樣，勇?lián)姑⒉粦制D難、踔厲奮發(fā)、篤行不怠，以實實在在的業(yè)績向公司交出了一份合格的答卷，他們以赤誠之心、昂揚之姿、奮進之勢譜寫了公司高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。