張昊，現(xiàn)任東南非區(qū)域總部市場部南部非洲處處長，兼任東南非區(qū)域總部第一黨支部書記，因工作表現(xiàn)突出，被公司評為2018年度“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

一線錘煉，守望初心

張昊畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，主修葡萄牙語專業(yè)。2006年7月，作為第一名葡語科班畢業(yè)生加入公司，13年來兢兢業(yè)業(yè)堅守本職工作。入職僅2周后，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和境外機構(gòu)需要，張昊義無反顧奔赴戰(zhàn)后重建的安哥拉開始了近6年的駐外工作。駐外期間，她參與了公司在安哥拉幾乎所有基礎(chǔ)設(shè)施項目的市場營銷和項目管理工作，并深度參與了“中安合作一攬子框架項目”的商務(wù)工作，涉及項目合同總金額約20億美元。同時，張昊還承擔(dān)著代表公司進行政府高層公共關(guān)系維護的職責(zé)，參與策劃政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、集團和公司領(lǐng)導(dǎo)與安哥拉高層互訪并擔(dān)任翻譯，較好地完成了項目商務(wù)談判和高端營銷工作。

2006年張昊初到安哥拉時，公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)主要集中于中國資金支持的民生項目，缺少現(xiàn)匯類項目的支撐。憑借語言優(yōu)勢和親和力，張昊迅速承擔(dān)起工作職責(zé)，克服重重困難，與安哥拉各個主要部委建立了深度聯(lián)系。尤其是與項目體量大數(shù)量多的公共工程部建立了充分信任的合作關(guān)系，深入?yún)⑴c到現(xiàn)匯類戰(zhàn)后重建的項目合作中。2007年，張昊陪同公共工程部部長出差途中，充分向部長和同行的司長們推介公司情況，努力展現(xiàn)公司實力，最終部長與幾位司長一致決定將盧埃納機場跑道修復(fù)項目通過獨家議標的方式交由公司實施，這是公司第一個公共工程部的項目，也是公司在安哥拉的第一個現(xiàn)匯項目。

2007年底，張昊在一次與公共工程部部長通話匯報過程中，部長臨時起意詢問SINOHYDRO是否有意向承建4座2010年非洲杯足球場中的兩座場館，因事出突然，商業(yè)機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，張昊當(dāng)即向部長表示SINOHYDRO有信心執(zhí)行好這兩個項目，并有能力支持好安哥拉政府給非洲人民奉獻一場舉世矚目的足球盛宴。第二天一早張昊就和代表處領(lǐng)導(dǎo)去找部長專題會談，詳細討論了項目合作事宜，部長要求公司在24小時內(nèi)提交兩座體育場項目的初步方案及報價。張昊與代表處同事一起連夜工作，在收集了世界范圍內(nèi)的體育場造價和設(shè)計方案的基礎(chǔ)上，迅速編制了兩個體育場的初步方案，再由張昊牽頭進行翻譯。經(jīng)過一夜奮戰(zhàn)，第二天一早按時將所有材料提交至部長辦公室，部長對公司的工作效率及執(zhí)行力給予了極大的贊賞。隨后，由張昊通過葡語向財政部、公共工程部、設(shè)計監(jiān)理、業(yè)主咨詢等評審專家進行了項目匯報，獲得了評審組的認可，成功推動了項目EPC合同的簽署，集團公司第一批海外體育場館項目成功落地。為保質(zhì)保量實施項目建設(shè)，張昊被任命為安哥拉區(qū)域總部體育場項目商務(wù)經(jīng)理，全力協(xié)調(diào)項目部各種商務(wù)相關(guān)事宜。最終，兩座體育場按期移交，以最好的施工質(zhì)量及最快的速度向安哥拉政府交了一份完美的成績單。通過兩個體育場項目，SINOHYDRO的品牌形象得到了進一步的鞏固，為公司在安哥拉的市場拓展打下了堅實的基礎(chǔ)。后來，代表處又與公共工程部簽署了索約高速公路等較大型項目，公司逐漸成為與公共工程部簽署合同額最多的中國承包商。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，牢記使命

2013年初，根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整需要，張昊調(diào)回國內(nèi)工作，先后在市場部、非洲分公司負責(zé)過哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、巴西及非洲14個集中營銷國別。市場部工作期間牽頭完成了哥倫比亞4G公路和繁榮之路的資審工作及國內(nèi)協(xié)調(diào)工作，SINOHYDRO是唯一通過資審的中國企業(yè)；非洲分公司時期，憑借極強的責(zé)任心和良好的協(xié)調(diào)能力，負責(zé)所有非洲集中營銷14個國別的國內(nèi)事務(wù)，同時還兼任管理提升專員及檔案管理專員等工作。在非洲區(qū)域總部工作期間，張昊負責(zé)過安哥拉、赤道幾內(nèi)亞、烏干達、納米比亞、南非和萊索托國別市場，同時兼任支部紀檢委員。期間累計協(xié)助推動簽約項目約7.5億美元，推動生效項目合同金額約9.58億美元，并牽頭完成了多個項目的融資推動工作，包括安哥拉瓊貝達拉水電站、索約高速公路、三個城市基礎(chǔ)設(shè)施項目、卡班達農(nóng)業(yè)區(qū)灌溉項目、十個城市供水供電項目、赤幾巴塔電網(wǎng)二期、吉布洛水電站、烏干達卡魯瑪水電站項目等。

2016年3月東南非區(qū)域總部工作以來，張昊主要負責(zé)安哥拉、南非、萊索托和納米比亞市場，兼任黨支部書記。她較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，善于整合內(nèi)外部資源，始終在本職崗位發(fā)揮引領(lǐng)帶頭作用，不計個人得失，配合各代表處較好地完成了各項經(jīng)營任務(wù)，三年累計簽約額約24億美元；牽頭推動中安合作項目的融資關(guān)閉和放款，近三年累計推動生效項目合同金額約16億美元；牽頭完成了索約高速公路項目融資關(guān)閉及放款工作，解決拖延了8年之久的工程款支付問題；牽頭推動南非能源冶金特區(qū)電站項目MOA的簽署，該協(xié)議的簽署被納為習(xí)主席訪問南非成果之一，為推動項目落地奠定了較好的前提條件；協(xié)助完成了南非紅石光熱項目EPC合同的簽署，該項目是中國企業(yè)在南非承建的最大項目，也是電建集團在南非的第一個工程承包類項目，為開拓南非新局面打下了基礎(chǔ)；組織所轄國別開展歷史檔案自查，自查項目總數(shù)量154個，占東南非區(qū)域總部自查項目286個中的一半以上，獲得檔案自查工作優(yōu)秀個人；積極參加“規(guī)劃引領(lǐng)”主題征文大賽，參與編寫的《安哥拉國別市場規(guī)劃報告》獲得國別規(guī)劃類一等獎；完成《國際業(yè)務(wù)主要商業(yè)模式業(yè)務(wù)手冊》中互惠貸款（資源換項目）類項目的工作流程編寫等。此外，作為處長，協(xié)助市場部副總承擔(dān)部分日常管理工作，如牽頭完成區(qū)域部市場部的《工作指導(dǎo)書》，組織開展跨部門對接、協(xié)助處室成員與各部委及金融機構(gòu)溝通、維護使館公共關(guān)系、進行項目梳理及信息統(tǒng)計等工作。

張昊十幾年如一日，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實實攀登，一步一個腳印地完成了從葡語翻譯向國際化管理人才的轉(zhuǎn)型升級。她始終堅持工作無小事、責(zé)任大于天的奉獻精神，堅決維護公司發(fā)展戰(zhàn)略，踐行業(yè)務(wù)管控新模式，以豐碩的工作業(yè)績回饋公司對其成長的培養(yǎng)與信任。